阿里巴巴運營|yi天三個大單，為什么客戶都選他？

阿里巴巴運營|yi天三個大單，為什么客戶都選他？

在很多商家、運營都在琢磨怎么提高流量、提高產品排名的時候，卻忽視了做阿里做生意的底層邏輯——轉化的達成條件。#1688運營

別人為什么要買你的產品？

唐總是在我這托管阿里店鋪的，因為詢價穩定，所以唐總不怎么管阿里這方面，就燒廣告費的時候來問問情況。#1688運營

但昨天他突然給我打來電話，說店鋪爆單了，三個批發定制，開心得不得了。

當然我不否認有yi定的運氣成分在里面，三個大單同yi天到，的確很難得，忙到老板大晚上才給我打電話報喜。

他也問了我zui近是不是優化了什么地方，效果這么好。

我就跟他說，做阿里其實沒有太多技巧，就兩點，一個燒廣告費，一個基礎優化。

廣告費能提高我們的流量，而基礎優化就決定了我們的轉化。

為什么唐總的店鋪能yi天爆三個大單，為什么這些客戶都選擇唐總的店鋪而不是別人的店鋪？

文案、圖片，就是我們制勝的關鍵，也是很多人忽視的細節。

因為B端不同于C端，B端的客戶都很冷靜，采購的時候不僅會考慮工廠的產品，甚至連廠房面積、證書、設備都會看得很仔細。

如果我們不能在文案和主圖上體現我們的公司實力，那就很難競爭得過同行。正相反，如果我們能把文案和主圖做好，那么進店的流量即使不會馬上采購，也會默默關注我們，拿我們和同行進行對比。

其實，基礎優化里面包含的底層邏輯，就是銷售的理念。

別人為什么要買你的產品而不是別人？

只要達成這三點，不管你是阿里店鋪還是淘寶貓店，亦或是網站愛采購等等，都可以ji大地提高轉化率。

1.信息對稱

這其實是個悖論，世上沒有兩片相同的樹葉，所以世上也不會有相同的兩個人。

但是我為什么要說信息對稱？很簡單，因為只有我們盡力讓信息對稱，生意才會有下一步的進行。我們要把自己的產品信息、優勢，完整地呈現給對方，不然對方看不到，就會覺得你的產品一無是處，就直接跳走了。

比如我們現在在做抖音，就是一個風口。聰明的老板早就紛紛投入布局。但很多老板卻覺得，抖音不適合我們，而且沒什么商機，就不去做了，反而來嘲諷那些去做抖音的商家。

這就是信息不對稱。那些老板不了解抖音的市場，沒嘗過甜頭，也沒人告訴他們抖音也能一個月爆幾千幾百萬，所以他們不知道，不想嘗試，也不敢嘗試。

慢一步，步步慢。當初做阿里的時候就是這樣，以前那些所謂的大廠，不就是落后一步進入電商這個行業，從幾千平大廠變成了現在的小作坊嗎？

至于抖音適不適合你這個行業，你只要看抖音的用戶里面，包不包含你的客戶，就行了。只要包含，那就是適合。你只需考慮怎么投放，可以讓那些客戶看到你，就可以了。

2.滿足需求

這很好理解，想做生意，你就要清楚地了解到對方的需求，并且，在物質和心理上都要照顧到。

物質。可以看做產品，咱們的產品是不是他需要的，能不能加工定制，現貨夠不夠等等，都是能決定客戶買不買你產品的關鍵因素。

至于心理，很好理解，說話好聽的客服，總是能讓客戶傾向你們這一家店鋪。

3.信任

當我們信息對稱和需求都達成的時候，就到了轉化關鍵點——信任。

這時候客戶還在猶豫，要不要買你的產品，因為他還不夠信任你，之前也沒合作過，沒親眼見到、使用過你的產品，怎么能放下心呢？

看到這，也許你認為第三點是zui難的，其實不是，你想做到這三點，都很難，非常難，這也是做生意很難的原因。

所以你想知道你的店鋪該如何提高轉化嗎？想知道為什么你做不到這三點，銷量總是超不過同行嗎？

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