內容電商|如何啟動內容電商，讓產品更易銷售

內容電商|如何啟動內容電商，讓產品更易銷售

想做內容電商，我們要先了解傳統電商。

什么是傳統電商？定義我就不講了，它的特點是消費者明確知道自己需要什么，才去平臺購物。所以商家需要做的，就是體現產品競爭力，質量、價格、款式等等，所以我們常做的是優化主圖詳情頁，然后用秒sha、滿減、折扣等促銷活動。#內容電商

而內容電商，就是創造用戶感興趣的內容，刺激消費者產生新的需求，更多地利用了銷售心理學。比如二次元文化B站，jing致生活小紅書，至于抖音就比較廣泛，因為用戶基數比較大，受眾屬性也比較廣泛，所以從低價優品到she侈品都是有市場的。#內容電商

這些都屬于內容電商，主要呈現方式是圖文帶貨、短視頻帶貨和直播帶貨。

他們的優勢，就在于可以降低消費者的警惕心理。因為我們都知道，消費者購物是不喜歡被人干預的，也比較討厭廣告，所以傳統電商只能突出自己產品性價比、優勢等等。但是內容電商的目的，是改變消費者觀念，讓消費者看到我們產品的附加價值，看到我們的故事和情懷。

大家也知道現在生意難做，競爭對手越來越多，流量越來越貴，還要遇到打假人、少數客戶和同行的針鋒相對，所以內容電商是很好的出路。

那么如何啟動內容電商呢？

有人說是先買粉絲，也有人說先鉆研視頻和直播。其實這些步驟是片面的。

想做內容電商，就需要策劃一條商業閉環，并且是有“wu限素材”的商業閉環。比如你是工業品廠家，本身你的產品就讓人提不起興趣，還老是拍工業品產品的垂直視頻，又怎么賣得出產品，擴大公司影響力呢？

這時候你該給視頻增加內容，增加附加屬性。比如你可以組建一個家庭矩陣，講講家庭生活的日常，日常取之不盡用之不竭，這是wu限素材。然后你可以在日常中體現出你產品的用途、優勢等等，這樣即使不想買你產品的人也會被你視頻吸引，為你視頻提供一個良好的數據反饋，讓你的視頻給更多人看到，增加曝光率。

曝光率提高了，總會有jing準客戶看到。而且短視頻平臺的關鍵詞排名，往往跟視頻數據有關，你的視頻數據越好，所相關的關鍵詞排名就會越高，那么你就會占據這個平臺的搜索流量大頭了。

我是小豪老師，每日分享一些運營干貨。主營：內容電商、網絡營銷、1688運營、阿里巴巴國際站、阿里代運營、抖音代運營、運營電商、愛采購代運營，網店裝修、網站排名優化、關鍵詞優化排名、網站建設優化、寧波網站排名優化、阿里巴巴誠信通運營、網銷寶托管等，如有需要，歡迎聯系：13355918970（微信同號）

相關標簽：內容電商,